高考白酒活动_庆祝高考喝什么酒

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对于酒店来说，营销应该和实际情况结合在一起，下面是我为大家整理的关于谢师宴餐厅活动方案，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

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谢师宴餐厅活动方案 范文 1

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1)谢师宴菜单制定，要考虑到将 菜谱 与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2)针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。

4)其他的酒水价格和 其它 服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

2、相关套餐等促销活动

1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的 文化 氛围(具体菜单见附件)。

2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作 邀请函 )。

3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

3、 广告 宣传活动

1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3)手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0.12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或_展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅 标语 、广告词、 宣传用语 、服务用语。

2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

谢师宴餐厅活动方案范文2

1、目的：

为抓住每年一度的学生 毕业 时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

2、范围：

__酒店

3、活动时间：

2021年7月1日——2021年9月30日

4、职责：

4.1总经理对本方案负直接领导责任。

4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任。

4.3营销部对本方案负企宣责任。

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套。

6.2学士(博士)服一套。

6.3数码相机一部

7、激励：

7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

谢师宴餐厅活动方案范文3

一、活动目的：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

二、活动对象：

__市各知名、重点学校

三、活动主题：

“希望之星”

四、活动日期：

七月十八日——九月十八日

五、活动地点：

二楼宴会厅

六、活动方案(内容)：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。(要求10桌以上宴会)

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元(不含5000元在内)以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间(限当日有效)。

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。(内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。)

4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

谢师宴餐厅活动方案范文4

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容， 教育 学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”___元一桌、“金榜题名宴”___一桌、“状元及第宴”___元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值___元每瓶)。

凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，__酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或_展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

谢师宴餐厅活动方案范文5

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“，红福春金榜题名___”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

三、活动时间

2021年6月7日——2021年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国2021年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

2、状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值__元的__...........

(可以根据当地赠送)……

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名___同学”;“醇真师生情，健康红福春”

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酒高考满分作文7篇

原料：白萝卜，烤鸭架子，枸杞

配料：白酒，盐，葱，高汤，姜，葱

做法：把鸭架子的肉取出来备用，鸭架子切块，把白萝卜去皮切块，把姜切片，葱切段，在锅里放油烧开，放入姜葱炒香，倒入少许白酒，再放入鸭架子炒片刻，然后放入高汤和从鸭架上取下的肉煮一小时，再放入白萝卜煮十五分钟，然后放入枸杞煮一下，再加盐调味，撒上葱花即可，这道白萝卜煲鸭架汤有舒缓脑疲劳的作用。

原料：虾，豌豆

配料：蛋清，盐，淀粉，胡椒，清汤，姜，葱

做法：把虾去头尾和外壳洗干净，加入盐、蛋清、胡椒和淀粉搅拌均匀，把姜和葱切末，在锅里放油烧热，倒入虾滑炒，装盘备用，取一个碗，放入清汤、盐、胡椒和水淀粉调成汁，在锅里再放油烧热，放入姜葱爆香，再放入虾仁和豌豆翻炒片刻，再倒入调好的汁煮至浓稠状，装盘即可，这道碧绿虾仁营养非常丰富，还有益智补脑的作用。

原料：番茄，竹荪蛋

配料：盐，麻油，葱，蒜

做法：把竹荪蛋放入锅里，加入清水煮十分钟，捞出放凉，再切片备用，把番茄放入沸水里焯至皮爆裂，取出去皮切块，把葱和蒜切末，在锅里放油烧热，放入蒜爆香，再放入番茄翻炒几下，加入盐和竹荪蛋炒匀，再放入少许水煮至收汁，淋上麻油，撒上葱花即可，这道番茄煮竹荪蛋可以给考生补充丰富的营养，让考生充满活力。

2021营销活动方案五篇

因为有了酒，才有无数英雄竟风流。如果没有酒，武松焉敢景阳岗上走?下面是小编收集整理的酒高考满分作文7篇，欢迎阅读分享，希望大家能够喜欢。

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#酒高考满分作文篇1#

茶入口而温，闻香而不艳，味苦却不涩，恰似了中国文化的深厚与质朴。茶在某种程度上是东方文化的象征。手捧一杯清茶，翻上一本《论语》或是《鬼谷子》，品位简洁却隽永的语言，配合着唇边回味的触觉，便是最和谐的搭配。

与茶相对的是酒。酒味香而浓，或干洌，或清醇，明快而可一饮而尽。如果说茶所代表的是东方，酒便是西方文化的代言人了。欧洲的建筑与文化都有一种现实的明快与大气，哥特式尖顶圆拱的教堂乍看便可令人肃然起敬。西方的美在于精致的外观与金碧辉煌，不似东方崇尚园林似的清幽，曲折而无法一眼看穿。

我想我还是喜欢喝茶的。

罗马人在控制了整个欧洲之后却可悲地走向死亡，因为死神敲响了他的臣民的门，或者说是他的臣民亲自打开了迎请死神的门。当他们满足于口腹与眼球时，生活便开始失去了意义。如何能够死得更壮烈、更奇特，便成了全部的追求。这样一种毫无生气的精神状态是不能支撑这个如此庞大的帝国的。我不知道当时的罗马是否已有了茶叶，但罗马人必然是更倾向于酒的。喜欢一饮而尽之后的满足。而满足之后又是什么?只是一片空虚，或者是意识的混乱。他们若品茶，就会知道，无论怎样的苦涩过后总有回味，而没有苦涩的甘甜，就只能是甘甜罢了。

因此饮茶而生的中国人，无论何时总有清醒者。

汨罗江边，那一句“众人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”刻画了一位以身投江的清醒者。

南山下，菊花旁，那一位看清了仕途的清醒者安然守着他的“心远地自偏”。

更不用说近代那一位用他的“投枪匕首”冷眼看国人的清醒者!

茶可醒人心智，更是闲适时供人品味之物。若将味道隐藏得太深，一杯清茶，让人无心去品，就只是一杯解渴之物。现在的人们早倾向于咖啡了，包含着茶的清醒与酒的明快的产物。品茶却成了一种小资情调，茶道也成了束之高阁的艺术。不过这样也好，与其被当成一杯解渴物，还不如被放到欣赏的位置。

只是有些东西是不该被忘却的。追求着，追求着，看着东方的茶逐渐被替代，我有种无可比拟的悲哀，好像几千年的“茶文化”被压缩成了“酒文化”的一个背影，一个可以随手去掉的位置。那曲折的回味也成了不必要的回味，妨碍了人们一下尝出真味。

但我想，我们还是该去泡杯茶的。

#酒高考满分作文篇2#

酒从第一次被酿造出来便成为人类文明的一个独特载体。古人写诗赋词，酒是其中不可忽视的一大篇章。他们或浅酌或豪饮，或闲坐山中，独品一酒，闲情雅致，便是人生好景。或烂醉如泥，颠倒痴狂，对酒当歌，叹人生几何。

酒乐：

在世无所须，唯酒与常年。对酒如此挚爱的陶渊明，田园之中，与酒为伴，在自然的美中徜徉。品一口酒，尝尽人生百欢，感叹千秋万岁后，谁知荣与辱?但恨在世时，饮酒不得足。嗜酒如命的他，一生与酒不分。故人赏我趣，执壶相与至。班荆坐松下，数斟已复醉。父老杂乱言，觞酌失行次。不觉知有我，安知物为贵。悠悠迷所留，酒中有真味。与朋友饮酒之酣畅场面，让人如身临其境。饮酒至此还有什么不能化解呢?这不就是乐吗?从酒中找寻的乐，从诗中提炼出来的乐。

酒愁：

放眼望去，只剩下独自一人站在寒风中。看不清前方，望不见未来，这是愁啊，是无法消除的愁啊!

万事一杯酒，长叹复长歌。有心报国，无力回天的辛弃疾虽心系沙场，却命运多舛的他只能独坐房中借酒消愁。身世酒杯中，万事皆空。古来三五个英雄。雨打风吹何处是，汉殿秦宫。梦入少年丛。这其中的痛彻心扉，壮志难酬又岂是你我常人能理解分毫的。他将国家兴亡，民族忧虑寄托于酒。千古兴亡多少事?却只能望长江滚滚流。他的无奈，愤慨，又对谁说?欲说还休，欲说还休!只有借酒纵歌，让眼泪肆意流淌。辛弃疾，这个失意的人，只有在酒中，才能看到当年那个在沙场点兵，弓如霹雳弦惊的自己。有酒如此，千古江山，在你面前又何值一提呢?

酒狂：

仰天长啸，空旷的山谷中只剩下回响。屹立在狂风之中，高傲的眼光中充斥着对未来的期望，对人生的自信。

天生我材必有用，千金散尽还复来。站在山巅，俯视世间万物。对酒当歌，是一代诗仙的狂放。一生从盛唐到残唐，波折起落，在弹指一挥间。转瞬间，欢乐惆怅皆成泡影，唯剩孤高自傲，桀骜不驯，这就是李白。这个品尝过人生六苦却不以为意的狂人烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。将酒视为知己的人，会有谁呢?呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁将忧愁转化为狂野的人，还会有谁呢?他的狂放，他的骄傲，千古长存。一俯一仰一场笑，一江明月一江秋的李白，人生得意已在酒中，金樽又怎会空对明月呢?

诗中有酒，酒中作诗，或悲或喜，都已了然。将酒溶于诗，将情溶于酒，古诗词中的酒，岂不美哉?有酒至此，世间万物，何足道哉?

#酒高考满分作文篇3#

那次的云南之旅使我的心至今还波澜起伏。无论是巍峨耸立的怪峋石林，还是海拔5000米高的玉龙雪峰登顶，还是那花香四溢的鲜花饼，这都算不了什么。倒是那两瓶苍翠欲滴的竹筒酒是使我黯然神伤的。

买酒的时候，听当地云南土著大伯说：“这两桶酒是上好的，今年刚砍伐的，这酒也随着竹子陈酿了五六年。”看着眼前的竹酒，我立刻下了买它的决心。因为爷爷从年轻到五六十岁，一天三顿都离不开酒，无菜无饭均可，无酒可饮倒是不行。爷爷呢，每顿喝的也不多，只是养成了品酒的习惯，什么样的酒都逃不过他的味蕾，轻抿一口，他准能说出酒的名称或是陈酿的年份89不离十。

竹酒，是在新生的竹子还不到一米高的时候，用注射器将酿好的酒一滴一滴注入竹节中的。竹子要挑选笔直的，没有被虫蚁啃食过的，竹子长势越旺盛的，分泌的鲜竹沥也就越多，品质也就越优。新鲜的竹沥与注入的白酒均匀混合，再加上时间的沉淀，一筒竹酒也就形成了。

抱着两筒视为珍宝的竹筒酒踏上了归乡的路。坐在飞机上呼呼睡着了，梦里似乎看到了爷爷喝酒时酣畅淋漓的场景，抱着一筒竹酒喜笑颜开，一个劲的夸赞：“这酒真好，真好!”

梦总归是要醒的，我被爸爸拍了一下肩才知道方才只是一场梦，梦似乎再也不能成为现实。

从云南回家后，正好赶上了九月份的开学。因此，我便没有机会再回老家，亲手把竹酒递到爷爷手上。心里虽抱有遗憾，但想着：时日还长，放后就可以回家看望爷爷了。倒说也巧，父母整个下半年也因工作繁忙，没有抽出时间回老家看望爷爷奶奶。至今那两筒竹酒仍旧放在餐厅的酒柜上。

当噩耗来临时，没想到与爷爷竟成了生死离别，那晚，爸爸接到爷爷起病的消息，连夜驱车赶往老家。将爷爷直接送去了襄阳最好的市中心医院，当姑姑姑父，母亲和父亲正在焦急筹备三十万元的手术费时，爷爷已经轻轻闭上了双眼，真正的离开了我们，离开了这个人世，去了一个叫做天堂的美好地方。爷爷走的是那么突然，突然的连见我最后一面的机会都不给。爷爷，天堂的那边的你是否依然幸福呢?我想一定是幸福的。

今年清明上坟时，我特意抱着那两筒竹酒，轻轻地将两筒酒剖开，慢慢的将它倾倒在爷爷的墓地上。爷爷这一生不正像竹酒一样吗，经过时间的磨砺，成就了伟大的事业。

#酒高考满分作文篇4#

“啊!好难喝……”我惨叫着，一边用手捂着嘴巴，一边四处找水喝。“咕噜咕噜……”一口气喝光了一杯水，这才感到舒服多了!

傍晚，姨夫到我家作客，妈妈准备了丰盛的菜肴招待他。姨夫和老爸看到这么好的菜，怎么能不小酌一杯呢?很快的，两个人就喝得脸红通通的，有点小醉。不知不觉的，老爸坐在沙发上睡着了，头微微地仰着，呼噜声很有规律地响了起来。姨夫则悠闲地看着书，一脸愉悦。

我在边上看着，心想：看他们这样，酒应该很好喝吧，就好奇地问了一句：“姨夫，酒有那么好喝吗?”姨夫眯着眼笑，说道：“好喝，当然好喝。”他生动地描述着酒的美味，舌头不时舔了舔嘴唇，露出意犹未尽的模样，还引用了一句诗，说什么“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”。一番长篇大论之后，他说：“要不，你也尝一尝?”

听着他生动的描述，看着酒鲜艳的光泽，我有点忍不住想喝了，可是又想：他们说好喝，可能对于我来说不一定好喝，而且妈妈从小就一直叮嘱，小朋友不能喝酒，喝酒会过敏。可酒的味道是怎么样的呢?我的心痒痒的，好像被猫爪子疯狂地挠着。嗯嗯，姨夫老狡猾了，记得曾经骗我咬过树叶，那苦涩的感觉我至今难以忘怀。

正想着，表哥在我耳边说：“酒的滋味可能真的很好呢?”一句话点醒梦中人。酒的味道要是不好?姨夫和老爸怎么会如此享受，这可跟咬树叶不一样啊。我看着酒杯里的酒，黄澄澄的，又看着酒壶里浸泡着的梅子，深呼吸一口气，一股香味扑面而来。喝?喝!我端起酒杯，猛灌一口，顿时一股火辣辣的感觉在喉咙里燃烧起来，我被呛到了，大叫一声：“好难喝!”连忙拿起水杯疯狂灌水补救。

酒是什么滋味的?我无法形容，但那喉咙被火烧的感觉我至今难以忘记。

#酒高考满分作文篇5#

酒，或芳香，或浓烈;酒，既能强身，亦可伤身;酒，可借来消愁，又可增添忧愁……生活如酒，或辛辣或甘醇。自古以来，人就与酒结下了不解之缘，在生活中饱尝酒之滋味。

她的一生令无数人感叹，感叹她人生的不易，感叹她凄美的人生。国破家亡，物是人非。倚门回首却把青梅嗅的纯真时光早已远去。举案齐眉，琴瑟合鸣的幸福瞬间也不复存在。三杯两盏淡酒，细细品味，不再有把酒东篱，暗香盈袖的惬意，只有满腹的凄苦哀愁。

她就是一代才女——李清照。她颠沛流离，漂泊无依，只有以酒为伴，细细品味酒的苦涩，只有借酒消愁，可是旧愁未去又添新愁。酒之愁苦，清照最有感触。

一篇《醉翁亭记》流传千古，一代贤臣永垂史册。琅琊山风景秀丽，林壑尤美，他领着百姓林间游乐，欣赏山间朝暮之景，欣赏林间四时之景，景不同而乐相同。疲惫时，林间谈笑、设宴、玩乐、饮酒，好一幅官与民和谐同乐的怡人画面。端起酒杯，饮少辄醉，酒不醉自醉，醉在山间美景，醉在百姓和乐。

他就是唐宋八大家之一——欧阳修。他仁爱待人，关心百姓，快乐之余借酒助兴，抛却所有，只有酒的醇香久久萦绕。酒之甘醇，醉翁最有体会。

他一生仕途坎坷，波折重重。人们只在意他是爱国诗人，却很少有人想起他不幸的爱情。他与表妹结为恩爱伴侣，但命运却是如此不公，恩爱夫妻只有情断意绝，两两相思却无果。上天又是如此会折磨人，忧愁苦闷的两人竟在沈家花园不期而遇。相爱之人重相聚，过去爱妻成他妻。唐婉送来一杯酒，他两行热泪凄然而下，扬头饮下这苦酒，辛辣苦涩。

他就是著名诗人——陆游。他与唐婉的爱情令人感动，可结局却不得不令人感叹，忧郁的他借酒浇愁，以酒寄托对爱人的思念，让寂寞空虚的自己得以解脱。酒之辛辣，放翁最有话说。

生活如酒，不同的人生品出不同的滋味……

#酒高考满分作文篇6#

我们的情感多如夜空中的繁星，有喜爱，有愤怒，有讨厌……其中有一件让我后悔的事就如星空中最亮的星，使我久久不能忘怀。

那是一个星期六的早上，老师布置了一篇作文。我趴在书桌上，一会儿挠挠头，一会儿抠抠手，绞尽脑汁的思考以前的事例，可是我的脑筋就像没信号一样怎么也想不起来，忽然我想起了以前的大诗人都是喝酒喝的酩酊大醉后才写出那么好的诗句的，那我也试试吧。应该也能写出好的文章吧。想到这儿，我就放下笔，走到了餐厅，只见一瓶红酒静静地立在橱柜上。我连忙走上前去，刚刚拿起那瓶酒，我就回忆起了一次爷爷来我们家，和爸爸交谈时好像说过白酒比红酒烈。

“啧啧，那白酒的效果应该更好吧。”我自言自语道。说完，我便放下红酒开始搜索白酒的“踪迹”。我的目光在橱柜上一层层扫过，终于在最底下一层定格下来，那是一瓶已经开过头的白酒。我找来一个杯子，先倒了一点舔了一小口，“哇，好辣!”我的舌头顿时充满了又麻又辣的感觉。我再一次开始思考作文素材，可是还毫无头绪，便心想：应该是酒太少了，“功力”不够吧。我一狠心倒了满满一杯，然后一饮而尽。顿时，顿时满口麻辣，胃里翻江倒海。我立刻将酒和杯子都放回去，回到了我的房间。这时的我眉头皱成一团，继续苦思冥想，却发现脑子里一片空白，难道饮酒没用吗?我变得模糊起来，便倒在床上眼皮打起架来，迷迷糊糊的……。

我猛地睁开眼睛，只见这时已经到中午了，我又变得清醒起来。我突然想起爸爸告诉过我现在不能喝酒，要成年了才能喝酒，我真是太糊涂了!

每每想起这件事我都后悔无比，我想：以后我们做事情一定不能莽撞冲动，要三思而后行。

#酒高考满分作文篇7#

“酒入豪肠，七分酿成了月光，三分在肚中回荡，绣口一吐，便是半个盛唐”。酒带给李白万丈的豪情，令其名垂青史，我想李太白一定非常喜欢酒的味道。

是啊，酒那么香，揭开酒盖，从瓶中飘出的酒香，在鼻尖萦绕，久久不散。我闭上眼，回味着酒香与鼻尖的挑逗，似乎那人的身影又从眼前掠过，带着淡淡的酒香……

教室里奇静无比，头顶上的几根灯管不顾一切的散发出刺眼的白光，几只可怜的飞蛾还在拼命地撞击着灯管。我将视线从作业本上移开，抬起头环顾教室，大家都在埋头看书，也只有我这般的闲人才有时间抬起头看看教室。

“哎!”我叹口气，已经上第三节晚自习十多分钟了，老班(我们班的班主任)还没有来，我都快无聊死了。心中正在抱怨，便在教室前门瞥见老班的身影。老班站在讲台上，定定神，又整了整衣服，将手扶着眼镜边缘，向上一托：“同学们!你们是89点钟的……”停顿五六秒，声音忽然变得高亢：“太阳啊!”

老班进门一句话便弄得我们找不着北，搞不清楚状况。继而，老班慢慢走下讲台，说：“同学们，九年级就快毕业了，你们有什么打算吗?”教室顿时热闹了起来，有人说要去长沙，有人说要去一中……我观察到老班的表情有点黯然了，见老班不讲话了，全班慢慢安静下来，老班开口讲道：“同学们，我知道你们都很优秀，你们会去长沙，去一中，”话中带着不可言说的失意。“我知道你们都觉得那些地方好，但我真心希望你们能留在龙池。同学们!我不是要留你们!”语气顿时高昂，又边讲边往教室下走：“同学们，我真的不是要留你们!”老班走到我身旁的走廊，轻声说了句：“只是希望我们这个团体能一直下去。”很轻，从老班口中吐出来，轻的就像他身上散发出的淡淡的酒香。我知道老班又喝酒了，他总喜欢在上第三节晚自习前小饮几杯。

老班走过身旁的过道，带着淡淡却久久不散的酒香。“真心希望!”轻轻的一句，伴着老班向前走去却留有原地的酒香，像是心中激起的圈圈涟漪，一股莫名的酸味涌上鼻尖，我使劲眨了眨眼……

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白酒的销售如何操作？

#策划# 导语营销活动方案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、及产品所指向的市场进行整体规划的性书面材料。以下是 无 整理的2021营销活动方案，欢迎阅读！

篇一2021营销活动方案

一、概要

　1、年度销售目标600万元。

　2、经销商网点50个。

　3、公司在自控产品市场有一定知名度。

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳。

　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化。

　培育型市场——-娄底，衡阳，邵阳。

　等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与用直销和渠道营销相给合的营销策略。

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　（2）渠道的建立模式：A、取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神。

　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。

　2、整合湖南本地各种，建立完善的销售网络。

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

　4、建设一支好的营销团队。

　5、选择一套适合公司的市场运作模式。

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　7、公司在湖南宜用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

　8、直销用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。

　10、湖南的渠道宜用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

篇二2021营销活动方案

一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20xx年6月7日——2014年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1、核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　2、状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

　购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX。

　（可以根据当地赠送）……

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长展做出贡献。

篇三2021营销活动方案

一、活动目的

　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

　二、活动时间

　20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

　三、宣传主题

　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

　四、活动规则

　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

　一等奖30名，各奖励400元等值奖品

　二等奖90名，各奖励200元等值奖品

　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市活动x等奖”的签购单到xx管理办公室领取（xx市xx路xx号xx银行内），咨询电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

篇四2021营销活动方案

一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

篇五2021营销活动方案

一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的。

　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

　四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

　七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

　5、xx学生会负责维持活动秩序。

　八、参赛对象

　xx大学全体师生

　九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号。

　（注：为杜绝虚报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

　十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。

高考满分作文《酒》

随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”？如何才能创造营销的春天？笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。　一、产品创新　一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和策划等等。　二、渠道规划　由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划：　首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。　其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。　再次，要抓住宴请和节日活动。将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。　三、促销创新　促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节日，还有近两个月的暑和一个月的寒，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。　四、整合营销传播　在广告和宣传过程中，应该整合，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。二是要进行策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点、开展社会责任等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。　总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。

中国白酒学院是几本

液体之火，让你若梦若醒！飘飘欲仙，让天地颠倒、让世界旋转，

把人类 历史 浇灌的跌宕起伏，将琴棋字画熏染的色斑斓，醉了刘伶

狂了诗仙，张扬了曹孟德，书写了鸿门宴，湿了清明杏花雨，瘦了海

棠李易安，景阳冈上！本站为大家整理的相干的酒作文满分，供大家

参考选择。酒作文满分豪华绚丽的水晶吊灯 下，无数羽筋中盛满了透

明无色的白酒“叮叮销销”的碰撞声，觥筹交错间，1杯杯弥漫着酒

香的液体尽数滑进嘴里，顷刻间杯中早已滴酒不剩。我1怔，是白酒

吧，还是矿泉水呢？看着那 1桌上的父亲和姑父他们 1群人，谈笑间

白酒灰飞烟灭，神色自得。还记得曾几什么时候，晚餐时，父亲那 1

小盅白酒，我也嚷着要喝，“咕咚” 灌了1大口，即使那灼烧的感觉

便从舌尖1路蔓延，从喉咙中叫器着，火焰直至在胃中燃烧，又好像

停留在脸颊上，脸上不由被辣的红了，眼泪不知不觉模糊了眼，泪眼

模糊中，听见父亲的大笑声和满意满足的咂嘴声。

78岁时，也曾随父亲外出聚餐，父亲和朋友们也是这样喝着酒，

吃着饭，时不时地爆发出 1阵阵欢笑声。那笑声真是美好，恍如是从

心底进发出来的，没甚么可以熄灭这样的快乐，我那经常想，让人不

由扬起嘴角的快乐。偶尔端起羽筋，满意的咋上1口，快乐的眯起眼

晴，1副心满意足，怡然白得的模样，微微的醉意，深化了父亲的快

乐。那是的父亲坐在大排档里，却真心的快乐。

时至本日，父亲又在饮酒，我还是这样坐在侧旁瞧着，却是截

然不同的场景了。我不曾觉得丝毫的开心，竟反觉得只有触目惊心了，

那1大杯白酒就这样灌进肚内，是甚么不1样了，我常想。看着父亲

漫不经心，带着淡然的笑容，机械的举起羽筋1饮而尽，再机械的倒

写酒的高考满分作文

中国白酒学院是二本。

2012年6月9日，国内首个中国酒文化学院在宜宾学院正式授牌创办成立。据介绍， 2012年已下达首个70名招生，面向全国高考学子招收本科学生。

简介

中国酒文化学院除了常规的基本课程外，还开设了白酒品鉴、白酒固态发酵、白酒市场营销、白酒品牌建设、中国酒文化等八门核心课程。学院的学生必须通过品尝鉴别，在课堂上掌握浓香、清香、酱香等11种典型白酒香型。“边喝酒边上课”将成为学生教学的常态。

按照课程安排，学生们除了必须掌握白酒香型外，还要通过反复品尝，辨别真五粮液、茅台、国窖1573等名酒。通过四年的专业学习，学生们还将掌握“绝技”，他们不仅可以喝得出白酒的香型，还能喝得出酒精浓度、酿造年份、窖藏年份等。

以上内容参考：百度百科-中国酒文化学院

写酒的高考满分作文(通用31篇)

在日常学习、工作和生活中,大家对作文都不陌生吧,借助作文可以提高我们的语言组织能力。作文的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编为大家收集的写酒的高考满分作文,仅供参考,欢迎大家阅读。

写酒的高考满分作文 篇1

得意时,“会须一饮三百杯”以尽宴饮之欢;失意时,“日日花前常病酒”以浇不尽之愁;送别友人时,“劝君更尽一杯酒”,一同饮下满怀的惜别;想念情人时,“酒入愁肠化作相思泪”,醉意自在心间;临上战场,也要在琵琶催促中饮尽“葡萄美酒”;访寻友人,更需悠然把酒,泪话桑麻行行且行行,酒盏不停。

文人气高,在不完美的现实面前自有许多惆怅与怨恨,愁绪不灭,惟有借以杜康解忧。酒是文人才气必不可少的调剂品,一醉解千愁,一醉怎方休?

醒时是步步艰难,时时不称心的失意之人;醉后是上得青天,揽得明月的放浪狂徒。

醒时是摧眉折腰,不得开心颜的卑微臣子;醉后是轻漠王侯,蔑视权贵的酒中谪仙。

醒时看吴钓、拍栏杆,登临之意无人会;醉后驾长车,踏水河,金戈铁马入梦来。

醒时寂寞清苦,醉后月影相伴。

醒时落晖有恨,醉后佳节当酬。

醒时孤雁不度,醉后婵娟共赏。

时时愁郁,日日醉酒。从某种程度上,古人文章皆是蘸着酒写出来的,酒气蒸腾,文思如涌。回望眼,总见一群群醉酒的文人,他们挑灯看剑,他们拍遍栏杆,他们志不得酬,他们苦闷难当。有的当街醉卧,有的恣意挥毫,醉后便可放浪形骸,醉后便再无所顾忌,他们变成了母亲膝下撒娇的孩子,变成了妻子面前耍赖的情郎,变成了市井沉沦的酒鬼,变成了当街横行的狂徒。

人们怨吗?怨不得的。纵使把他们的酒坛砸碎,把他们的酒全都倒入门前河中,百川东流,便也在长江黄河,在浩瀚东海中翻腾出丈长的酒意来,醉了整个河山。

中国文人的酒,戒不掉。

写酒的高考满分作文 篇2

他只是一个孤独的孤儿,但他是为数不多的从战火中幸存下来的人。没有人知道他的真名,但一见面就叫九儿。因为他在一家餐馆当杂工,喝酒的客官把他当牛或马一样对待。即使时间一天天流逝,九儿也不在乎迁移到其他地方。想想也是。他一个人能去哪里?几个衣衫褴褛的小流氓一喝酒就会提起他,酒徒们也只能谈笑之后默默离开。这种不求回报的酒,被周围的地痞和捣蛋鬼欺负。时间久了,很多无赖缠着他,拿他的痛苦开玩笑。

虽然喝酒的人都在喝酒,但大部分都在说喝酒的人。酒与日俱增终于,苦男人走到了尽头。那不经意的回眸,顿时让酒心悸,城外少女的倩影久久萦绕。找到香味要多久,哪怕是作为知音?结果他去追那个让他每天都难以忘怀的女孩。闪耀的星光指引着他的每一步,当她在日落时分离开,直到深夜,她才恋恋不舍地回到他讨厌的餐馆。不久,他们相爱了。九儿知道自己是发自内心的爱她,深爱着她,但命运是傻瓜的,那短暂的时间只能是一眨眼。突然,有一天,酒爱的男人消失了。酒的叫声被风吹走,远处隐约听到的笛声把酒的心飘向远方。只有你,我才能动心。于是九儿,带着这样的愿望,含着泪在野外度过了一夜。

一瞬间,一瞬间,就这么过去了。酒只有统计这样细分的时间,才能忘记自己所遭受的痛苦和创伤。几天后,有人发现他脸色苍白地躺在山脚下,把他带回了原处。酒醒了,他还是不想面对现实。就这样,他用冰冷的温度信守诺言,浪费了两年。两年后,在同一时间同一地点,他又见到了她。当他恍惚看到自己的身影时,猛地跳了起来。然而久而久之,她已经是来自MoMo的人了。那双不再熟悉,不再柔和的眼睛,被酒不曾说清楚的忧伤所取代。记得我们的过去吗?算了吧?

酒不再堕落,但他变了。我和她一起变了。那些海誓山盟,和饮酒者的黄土尸骨一起埋在岁月的长河里,一去不复返。就像他曾经为她盛开的花朵而欢欣鼓舞,也为过去的辉煌而枯萎。酒,你说她爱你吗?

也许还爱着。我只是不知道然而,你一定错过了什么。但我们不知道。

写酒的高考满分作文 篇3

那次的云南之旅使我的心至今还波澜起伏。无论是巍峨耸立的怪峋石林,还是海拔5000米高的玉龙雪峰登顶,还是那花香四溢的鲜花饼,这都算不了什么。倒是那两瓶苍翠欲滴的竹筒酒是使我黯然神伤的。

买酒的时候,听当地云南土著大伯说:“这两桶酒是上好的,今年刚砍伐的,这酒也随着竹子陈酿了五六年。”看着眼前的竹酒,我立刻下了买它的决心。因为爷爷从年轻到五六十岁,一天三顿都离不开酒,无菜无饭均可,无酒可饮倒是不行。爷爷呢,每顿喝的也不多,只是养成了品酒的习惯,什么样的酒都逃不过他的味蕾,轻抿一口,他准能说出酒的名称或是陈酿的年份八九不离十。

竹酒,是在新生的竹子还不到一米高的时候,用注射器将酿好的酒一滴一滴注入竹节中的。竹子要挑选笔直的,没有被虫蚁啃食过的,竹子长势越旺盛的,分泌的鲜竹沥也就越多,品质也就越优。新鲜的竹沥与注入的白酒均匀混合,再加上时间的沉淀,一筒竹酒也就形成了。

抱着两筒视为珍宝的竹筒酒踏上了归乡的路。坐在飞机上呼呼睡着了,梦里似乎看到了爷爷喝酒时酣畅淋漓的场景,抱着一筒竹酒喜笑颜开,一个劲的夸赞:“这酒真好,真好!”

梦总归是要醒的,我被爸爸拍了一下肩才知道方才只是一场梦,梦似乎再也不能成为现实。

从云南回家后,正好赶上了九月份的开学。因此,我便没有机会再回老家,亲手把竹酒递到爷爷手上。心里虽抱有遗憾,但想着:时日还长,放后就可以回家看望爷爷了。倒说也巧,父母整个下半年也因工作繁忙,没有抽出时间回老家看望爷爷奶奶。至今那两筒竹酒仍旧放在餐厅的酒柜上。

当噩耗来临时,没想到与爷爷竟成了生死离别,那晚,爸爸接到爷爷起病的消息,连夜驱车赶往老家。将爷爷直接送去了襄阳最好的市中心医院,当姑姑姑父,母亲和父亲正在焦急筹备三十万元的手术费时,爷爷已经轻轻闭上了双眼,真正的离开了我们,离开了这个人世,去了一个叫做天堂的美好地方。爷爷走的是那么突然,突然的连见我最后一面的机会都不给。爷爷,天堂的那边的你是否依然幸福呢?我想一定是幸福的。

今年清明上坟时,我特意抱着那两筒竹酒,轻轻地将两筒酒剖开,慢慢的将它倾倒在爷爷的墓地上。爷爷这一生不正像竹酒一样吗,经过时间的磨砺,成就了伟大的事业。

树欲静而风不止,子欲养而亲不待。孝敬老人不能等待,别让等待成为终生的遗憾。

写酒的高考满分作文 篇4

我从小就喝过很多爷爷酿的米酒,八宝酒,都是我的挚爱。因为爷爷总是会用一些我不认为很好吃的东西放到一个缸子里,十天八天之后就成了一缸子美酒。我总是很惊叹,爷爷说要把这‘绝活’教我,可我怎么的都不想学,因为我想赖着爷爷的酒喝一辈子。

我可是个小酒迷,爷爷每次酿好了酒,我都会先伸指头,尝尝第一口的甘甜,爷爷总是说我,“真是调皮!”。可是,对于我来说,也就只能吃那么几指头,爷爷说我还小,喝了太多会弄伤肠胃,所以吃了一点就不许再吃。但是我总会偷偷的再伸过手再尝几指头,爷爷见了我,还当是我在回味第一口呢!

每次喝多了,脑袋都会昏昏沉沉想要睡觉,睡起来了,便觉得浑身舒服,所以我私底下还把爷爷的酒当做是‘神酒’呢。

米酒,八宝酒是爷爷常酿的。可别以为是因为这些简单做爷爷才去酿,而是两个原因,第一个,家里来客人了,这两个酒是很适合大众口味的,比起一些辣酒来,反而是养肠胃的。第二个,就是我了,我总会偷酒喝,而酿别的酒不合适,‘偷了’这个酒,也没多少事!

家里每次来客人时,都会说,这酒好好喝,在哪里买的?而我总会抢先的说,这是爷爷自己酿的!爷爷也特别高兴,每次来问了,都会细心的告诉他们怎么酿,需要什么材料。而看着客人觉得步骤繁琐而不去酿,爷爷又笑了。

写酒的高考满分作文 篇5

我的家乡在绍兴,绍兴南部有青青的会稽山,山下有清澈的鉴湖水,此山此水造就了甘醇芳香的绍兴黄酒,绍兴黄酒历史悠久,它浸润在我们绍兴的历史中,弥漫在白墙黑瓦间,跨过小桥,走过石板路,穿过大街小巷,滋润着我们绍兴人的生活。

你知道绍兴市区的“投醪河”吗?2500年前的越王句践卧薪尝胆,“十年生聚,十年教训”,投醪劳师,“一壶能遣三军醉”,一举灭吴,报仇血耻。还有兰亭的“曲水流觞”, 王羲之和朋友们,一边饮酒,一边即兴赋诗,最后更是乘着酒兴写下名震千古之《兰亭集序》。陆游,贺知章等伟大诗人,都有喜喝黄酒的经历,并写下流传千古的诗篇。

我还记得每到过年的时候,奶奶就要请菩萨,祭祖,这就是绍兴的“祝福”,八仙桌上放着各种祭品,这时奶奶就会让我在两旁排列小酒盅,然后斟上黄酒,最后点上蜡烛,我们一起祭拜,祝福太平,安康。许多绍兴人平时在吃饭前,都有喝点酒的习惯,所以招待客户都会上黄酒。绍兴人爱黄酒,当然也爱自己做酒了,我姑丈就会做酒,爸爸说以前过年前,姑丈就会挑好的糯米,蒸熟了,拌好了,然后放在大酒缸里发酵,等到过年,就可以招待客人了,“酒浆拌”(甜酒酿)就是姑婆拿手的点心呢!有一次,三爷爷去姑丈家,刚好新酒酿成,三爷爷喝的`味道好,禁不住多喝了几杯,结果在回家路上,酒劲上来,吐了,晃晃悠悠回到家,睡了一天一夜,成为笑谈。哈哈,其实这就是绍兴黄酒的一个特点了,后劲足,所以此酒要“慢慢品”,适量喝,才能体会到绍兴酒的真味道。

我爱我的家乡绍兴,“让每一缕酒香依然清纯,让每一处江湖完好如初”,这就是我的愿望。

写酒的高考满分作文 篇6

我们的寒生活悄然而至,新年也在慢慢来临。新年是我最喜欢的节日,因为在新年里我们可以去老家探望远方的家人,可以品尝到各种美味佳肴,还可以收到长辈们的红包。

今天,我就要吃一场分岁酒。我来到老家泽雅,到了酒店,我和爸爸妈妈找了个位子就坐下了,来的人有爷爷奶奶,大伯,二伯,阿姨?。

我刚来到酒店时就已饥肠辘辘恨不得马上狼吞虎咽的吃起来,但我要懂礼貌,别人还没到,是不能先吃的。我们等了一会儿,人终于到齐了。我打开筷子,开始夹起菜来。桌上的真多呀!有鸭舌,螃蟹,牛肉,面条?各式各样,让我看得眼花缭乱,都不知从何吃起。我几乎把桌上的食物都吃了一遍,但最好吃的还是那条美味的鱼。"哎呀!吃的好饱啊!

这时,奶奶从口袋里拿出里一个红包给我,我说:“不用,您自己留着用吧!”可奶奶硬要我收下,我只好收下了。

今天吃得好饱啊!

写酒的高考满分作文 篇7

今天我们家真热闹,几个好朋友都在一起吃饭,大家桌上有说有笑,突然浩浩说:“你们喝过酒吗?我喝过白酒呢!”我们七嘴八舌地议论开了,有的说用筷子舔过,有的说喝过啤酒,不过味道太难喝了!

我不由地想到了第一次喝酒,那是一次家庭聚餐,我看着爸爸一脸享受,翘着二郎腿,闭着眼抿着酒,时不时嘴角笑笑,看得我心中痒痒的,心想:老爸真抠门,这么好吃的东西不给我尝,小爷我今天不尝不罢休。

我在旁边等待时机,机不可失时不再来,老爸去上厕所了,我以前听老爸说过这味道像雪碧一样,我以迅雷不及掩耳之势,干了一口杯中物就跑开了,我正在慢慢品尝时,只觉得一股辣味在心头炸开,脑袋瓜也嗡嗡作响,“辣辣”快喝水,咕咚咕咚一杯两杯三杯,还是辣,我打开一根冰棍一口包住了!

这时爸爸回来了,他还在奇怪呢,我的酒怎么就这一点呢?我想完蛋了,这酒被我喝了怎么办呀?怎么办呀?我左思右想,突然头脑中灵光一闪,我笑着走向老爸,没有了没关系啊,不然再来一瓶酒!说着便快步闪开了!

我以后再也不会因为好奇而去尝试了,不管有多好吃还是多吸引人,我都不冒险了,俗话说得好,不作死就不会死。

写酒的高考满分作文 篇8

五一期期间,我和爷爷奶奶去看太婆。下午,太婆神秘地对爷爷说:"到仓库去看看我给你准备的爷爷一听,欣喜苦狂,拉着奶奶和我就往楼下飞奔。

来到仓库门口,一股怪味弥漫开来,吓得我赶紧敬而远之,逃离现场。爷爷却好像没闻到一样,两眼放光,不停搓着手,在一番"乒乒乓乓”的响声后,门口顿时冒出了一个大缸,我好奇地凑上前去,才发现上面包满了硬邦邦的泥土,仔细一闻,空中有一丝酸酸的味道。就在这时,只见爷爷兴冲冲地冲了过来,随手拿起一把斧子,对着泥块最上面就是重重一斧。“哗!”泥土被劈开了,一种比柠檬还酸的味道又加强了。爷爷的身子快乐地抖了一下,把剩下的泥土也砍掉了,然后憋足了气,一吹,霎时,尘土飞扬。我凑上去瞧了一眼,只看见大缸的真面目展现在我的面前。这是一个棕色的大缸,上面用布死死包着,敲几下,立刻就当当作响。

我问正拿着纸杯的爷爷:"这里面装着什么?""当然是酒啦!"爷爷乐开了花,"这可是酿了整整一年的黄酒”爷爷一边滔滔不绝地讲着,又用力把布给扯开,闻了一下里面的黄酒,手舞足蹈地舀了一杯酒,闭着眼睛喝了一点,继续大声称赞道:"好酒啊!",然后咕噜咕噜喝完了。此时此刻,他的脸已经红得像关羽了,还想再舀一杯时,奶奶及时制止了他:"喝太多了!要喝醉的。"爷爷挠了挠头,双手一搓,鼓足了劲,把那么大的缸抬进了汽车后备箱打算运回家慢慢品尝。

大家说我的爷爷贪不贪酒?

写酒的高考满分作文 篇9

酒这玩意,在我眼里不是什么好东西,可我爷爷和爸爸都对酒杯“爱不释手[注: 释:放下。喜爱得舍不得放手。]”,所以我无法避免与这“坏玩意”打交道。

某日,我爸爸抽空请店中的员工和我的家人们一起吃饭。吃饭时,自然少不了酒。他们几个喝时,也开玩笑似的撺掇我喝,我被逼无奈,只得一仰脖将杯中物[注: 杯子中的东西,指酒。]吞下。“难喝死了!”这是我唯一想作出的评价――这酒下肚,感觉像吞了把刀子,顺着喉咙滑下去了。不一会,我脖子以上开始发热,于是我将反应报告领导(爸爸),谁知孙某说:“那是你喝得少,再多喝点就没事了。”听完,只想趁着酒劲把酒全灌到他肚子里,让他也体会体会我的苦衷。

写酒的高考满分作文 篇10

最近我爸爸老是喝酒,喝很多酒,喝的面红耳赤的满身酒味,我真替他担心,酒喝多了可不好。

酒是人类饮用历史最长的一种植物发酵酒精饮料,饮用酒是醇类的其中一种,其最基本定义是指饮料中所含的主要成份是乙醇。中国现存的先秦古书中,不提到酒的书是很少的。中国最早的文字甲骨文和金文都有“酒”字。古文字简单,“酒”字作“酉”,写法都像是一个陶罐的模样。由此可见,酒在古代有着重要的作用。而现在,就在我们生活中也随处可见,应酬,婚庆生日的酒宴上,还有聚会,甚至有些人的家常便饭中都少不了酒。

酒虽然味香,使喝的人很难忘却,还可以壮胆,但他却有着许多危害。就拿我身边的人来说吧,我有一个姨公,他最近发现得了胆结石,疼的难以入眠。医生说:这与他的饮食习惯有关系,他平时应酬比较多,免不了喝酒,再加上熬夜,就引发了胆结石。据有关资料显示:经常饮用酒这类刺激性饮食,会刺激胃酸分泌过多,而导致胆囊收缩,这样就容易出现胆绞痛的现象。同时,长期饮酒的话,还会造成血脂升高,引起肥胖。人体于对胆固醇的调节能力也会降低,非常容易引起胆结石。

除了胆结石以外,喝酒还会引起酒精肝,心血管疾病,感冒,加重药物的毒副作用等许多疾病。但是,这些疾病都是在过量喝酒的基础上造成的,如果我们好好喝酒,适量喝酒,就不会造成疾病。适量喝酒可以维护心脏健康,保护血管,降低糖尿病风险,提高认知能力的作用。所以我们喝酒一定要适量。

爸爸,为了您的健康,请少喝一点酒吧!

写酒的高考满分作文 篇11

所谓“人生如酒,酒似人生。”自古以来,酒与生活密不可分。

从古至今,文人好酒,在酒精的下,人的思绪可以无限飘散,灵感涌现。习武之人同样好酒,武松和其他的梁山好汉总是与酒联系在一起,同时也构成了人们对英雄的理解。

课堂上,我刚看到那葡萄酒时,便为其神秘之感所吸引。打开瓶盖,香气四溢,忍不住凑近瓶口,深吸一口气,让香味在鼻尖徘徊,感觉美妙极了!倒一点到高脚杯中,轻晃几下,再闻,香气与空气结合,愈加浓烈,喷香。我在这种奇妙的浓香间,体会红酒,感悟红酒:它在杯子里留下的痕迹,好似我们的人生,也许淡淡的印痕,印在我们的人生记忆中。当然,也会有冲撞,温情。所以,我们也要如葡萄酒一样学会成长、沉淀,沉淀自己的人生。品酒时,我先小啜一口,红酒先接触到舌尖,产生一种淡淡的甜味,再往后,变成了涩,最后,变成了苦味。回味酒在嘴里流动的感觉,产生无限遐想:人生好比美酒,先甜后苦,体会人生艰辛,坎坷。

虽爱酒,但不能多喝,所谓“酒虽好,但不能贪杯。”不过,偶尔喝一口,感悟人生,激发自己内心的真实想法,探索自己,了解自己。